Appel d'offres & négociation
la sélection du prestataire : cadrage, cahier des charges, benchmark, scoring, négociation et accompagnement à la migration.
Challengez le marché.
Choisissez mieux.
Avant de choisir un nouveau PSP, un groupe retail doit comprendre dans le détail comment fonctionne son écosystème paiement actuel.
Un appel d'offres paiement ne se résume pas à comparer des prix.
Le meilleur tarif n'est pas nécessairement la meilleure solution.
Comparer le coût réel des offres
Objectif : identifier le modèle économique le plus performant.
Évaluer la pertinence de chaque architecture.
Objectif : sélectionner une solution adaptée à votre environnement technique.
Sécuriser la relation dans la durée.
Objectif : maîtriser les risques et préserver votre capacité d'évolution.
Notre accompagnement
De l'existant à la décision.
Un appel d'offres piloté
par des experts du paiement.
Nous comparons des solutions à la réalité de vos flux et de votre architecture.
Comment rédiger un appel d’offres (RFP) paiement :
guide complet
Découvrez comment structurer un appel d’offres
monétique (physique et online), du RFI à la sélection du PSP.
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Comment négocier
avec votre PSP?
Une renégociation efficace repose sur des données fiables,
une comparaison objective du marché et un rapport de force structuré.
Le paiement exige une expertise dédiée.
Pourquoi Komission plutôt qu’un cabinet généraliste ? Le paiement est un domaine technique qui exige une expertise dédiée. Komission combine connaissance du marché, analyse tarifaire et maîtrise des architectures de paiement pour évaluer les offres au-delà du seul prix.
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Architecture paiement
Migration & transformation
FAQ Appel d'offres & négociation
Tout ce que vous devez savoir sur les migrations de solution de paiement
Un appel d’offres permet de comparer objectivement les tarifs, les performances, les fonctionnalités et les engagements contractuels de plusieurs prestataires de paiement.
Une renégociation est pertinente lorsque vos volumes augmentent, que votre activité évolue, que vos coûts deviennent difficiles à comprendre ou que votre contrat n’a pas été revu depuis plusieurs années.
Vous pouvez négocier la marge acquéreur, les frais de transaction, les abonnements, les frais de remboursement, le matériel, les coûts d’intégration, les engagements de volume et les conditions de sortie.
Les offres doivent être comparées sur une base homogène : coûts complets, taux d’acceptation, délais de règlement, couverture internationale, moyens de paiement, qualité du support et contraintes techniques.
Non. La mise en concurrence peut permettre de renégocier votre contrat actuel. Une migration ne doit être envisagée que si les gains financiers, techniques ou opérationnels la justifient.
Il est généralement pertinent de consulter trois à cinq prestataires réellement adaptés à votre activité, à vos volumes, à vos marchés et à votre architecture de paiement.
Selon la complexité du projet, un appel d’offres peut durer de quelques semaines à plusieurs mois. Le calendrier dépend notamment du nombre d’acteurs consultés et des validations internes.
Les principaux éléments sont les factures PSP, les contrats, les volumes de transactions, les paniers moyens, la répartition géographique, les moyens de paiement utilisés et les exigences techniques.
Komission structure l’appel d’offres, analyse les coûts réels, sélectionne les PSP pertinents et compare les propositions sur des critères financiers, techniques et opérationnels.